RFID行业内卷严重， 本质是一种供大于求的结果

RFID行业内卷严重，

本质是一种供大于求的结果

RFID行业很卷，相关从业者们应该都深有体会。

但事实上，在国内的市场，价格卷的也远远不只是我们RFID行业，可以说，任何一个开放性的市场（没有过多的人为干预），只要这个市场看起来还不错，都卷成麻花了。

无论是B端的市场还是C端的市场都是如此。

RFID行业卷的本质是供大于求的一种结果。RFID行业，尤其是UHF RFID产业，在过去20年的时间里一直保持着增长的趋势，而这种增长趋势未来还能持续很长的时间。虽然应用需求在增长，但是，RFID产业的供应端增长的速度更快，因此，供应量增加行业难免就会形成内卷。

要不要内卷？不同的人有不同的看法

这样的内卷现象，要不要得？笔者听到了两种声音：

第一种：这种现象不可取。

因为行业太卷了之后，，大家都没钱赚了，甚至是赔本赚吆喝。尤其是对中小供应商而言，他们的规模本身就较小，产品的成本就高一些，再卷一下，更容易让企业经营陷入困境。

甚至很多烂尾的项目一个重要的原因，就是因为“低价中标”，因为低价中标之后，供应商可能就会减配，降成本，从而形成一个恶性的循环，对行业的发展是一种伤害。

第二种：这种现象整体是正面的，是驱动行业发展的一种动力。

这种思路是站在终端用户的角度去思考的，因为对于终端用户来说，在满足需求的条件下，当然是价格越低越好，并且，对于供应商来说，价格卷下去之后，可能会释放更多有出货量的RFID市场，让行业的盘子更大。

一个技术产业的发展壮大就是不断的迭代，提升性价比：要么是性能不变，价格降低；要么就是价格稳定，但是性能持续提升，这样产业才能有前进的动力。

这两类声音谁更正确，作为产业的观察者，笔者不轻易下论断，孰优孰劣。

因为背后的冲突点就是上游供应商与下游用户的需求，所以，我们探讨一下，有没有折中的方案可以平衡两者的需求呢？

供应商的需求是什么？

赚钱，肯定是第一需求，赚钱之后呢？就是要长久稳定的赚钱，而不是短期的生意，这样，对于一个公司来说，就可以长久地发展壮大。

终端用户的需求是什么？

在满足自己需求的条件下省钱，（如果需求都满足不了，市场就无从谈起），找到一个省钱的供应商之后呢？肯定是希望这个供应商可以持久的合作，不要随便更换。

供应商想赚钱VS用户想省钱，这个点是两者立场决定，没法更改。但是考虑一个企业要长久的发展，两者就可以在这个点找平衡。

因为供应商当然希望甲方过得越来越好，需求长久存在，甲方也希望供应商长久稳定，不要中途倒闭了，再换个供应商会很麻烦，并且会带来很多额外成本。

所以相互后退一步，得出的结论就是：合理的利润是行业良性发展的必要条件。